За последние несколько лет количество онлайн-фирм, обещающих продать ваш дом по более низкой цене, резко возросло.(Изображение: Такси)
Согласно статистическим данным, каждый пятый агент по продаже недвижимости на улице рискует выйти из бизнеса на фоне роста числа онлайн-компаний.
В отчете бухгалтерской фирмы Moore Stephens говорится, что почти 5000 агентов по недвижимости по всей Великобритании демонстрируют признаки «финансового кризиса» из-за укомплектования персоналом и накладных расходов, поскольку фирмы без комиссии продолжают распространяться со скоростью лесного пожара в Интернете.
Агенты на главной улице предлагают уникальные личные услуги, которые могут направлять продавца от начала до конца.
Взамен они получают комиссию в размере 2% от продажи, что эквивалентно 8000 фунтов стерлингов за недвижимость стоимостью 400000 фунтов стерлингов.
Проблема в том, что все большее количество онлайн-агентов по недвижимости теперь обещают и эту индивидуальную услугу - за вычетом комиссионных.
Вместо этого вы платите фиксированную единовременную оплату, что часто намного дешевле. Согласно Альянс домовладельцев , это может быть от 495 до 1500 фунтов стерлингов.
Большой! За исключением того факта, что во многих случаях он не подлежит возмещению - так что вы платите независимо от того, продается ваш дом или нет, в то время как у большинства крупных агентов нет никаких первоначальных затрат.
Чтобы попытаться немного прояснить ситуацию, мы углубились в плюсы и минусы, приведенные ниже, чтобы помочь вам решить, как лучше всего продать свой дом.
принц джон джеймс фьюри
Решающие факторы при выборе подходящего агента по недвижимости
Источник: Purplebricks
Онлайн-агенты по недвижимости - плюсы
Интернет-агентство по недвижимости PurpleBricks быстро выросло с момента его запуска в 2014 году. (Изображение: Джеймс Эндрюс / Зеркало)
Использование онлайн-агента по недвижимости для покупки или продажи недвижимости быстро стало тенденцией в Великобритании.
Менее чем за 4 года PurpleBricks стала 3-м по величине агентом по недвижимости в стране, и это не единственная быстрорастущая фирма.
Они обещают сэкономить домовладельцам тысячи фунтов по сравнению с их коллегами с большой улицы - но действительно ли это разумный вариант? Вот преимущества выхода в Интернет.
-
Дешевле: Интернет-продавцы, по сути, платят за маркетинг собственности, а не за дополнительную плату при ее продаже. Вы платите фиксированную предоплату: такие фирмы, как HouseSimple, взимают 495 фунтов стерлингов, а другие - 1000 фунтов стерлингов. Это можно сравнить с комиссией в филиале - обычно до 2% от продажи плюс НДС.
Основатель онлайн-агента eMoov Рассел Квирк утверждает: «Комиссионные сборы на главных улицах устарели и противоречат потребителю, поскольку нет реальной причины, по которой кто-то, продающий за 850 000 фунтов стерлингов, должен платить намного больше, чем тот, кто продает за ту же услугу за 150 000 фунтов стерлингов, только потому, что их собственность стоит того. более. Эти сборы не более чем покрывают счет за чрезмерное количество офисных помещений на той же главной улице и парк служебных автомобилей, которые идут с ними ».
ДомПростой добавляет, что его продавцы экономят в среднем почти 6000 фунтов стерлингов на комиссионных в результате его структуры ценообразования и достигают почти 99% от запрашиваемой цены.труп Робина Уильямса
-
Вы получаете круглосуточное обслуживание : Интернет всегда открыт, что означает, что продавцы могут управлять своими продажами, когда им удобно. Многие фирмы предлагают продавцу онлайн-панель или портал, который может выступать в качестве личного помощника / агента.
Также имеется колл-центр, к которому можно получить доступ по телефону. eMoov, запущенный в 2010 году, предлагает всем продавцам онлайн-панель управления Hero, которая позволяет им отслеживать, обновлять, упорядочивать и подтверждать просмотры и управлять предложениями на своей собственности. Телефонные линии также открыты с 8:00 до 20:00 с понедельника по пятницу, а по выходным - с сокращенным графиком. -
Многие онлайн-агенты теперь также предлагают личные услуги. чтобы направлять вас от начала до конца. Интернет-агент Пурпурные кирпичи назначает всех продавцов, зарегистрированных в своей системе, местным экспертом с рейтингом TrustPilot. Продавцы могут встретиться со своим агентом и обсудить с ним предложения, просмотры и цены.
-
Свобода использования нескольких агентов . Как правило, срок действия контракта в Интернете отсутствует, что означает, что вы можете проинструктировать других агентов по недвижимости, если хотите, хотя может взиматься комиссия.
Эллиот Кастл, основатель службы покупки жилья Покупаем любой дом объясняет: «В отличие от тех, кто выбирает агента с большой улицы, продавцы, желающие воспользоваться помощью онлайн-агентства, также будут иметь возможность использовать нескольких агентов. Срок действия контракта с онлайн-агентом по недвижимости отсутствует, что означает, что вы можете проинструктировать других агентов по недвижимости, если захотите.
Онлайн-агенты по недвижимости - минусы
Вы можете обнаружить, что делаете намного больше работы, чем рассчитывали ... (Изображение: Getty)
-
Вы платите вперед: Обратной стороной авансового онлайн-сбора является то, что он выплачивается независимо от того, продается недвижимость на самом деле или нет.
Это означает, что, хотя на первый взгляд это может показаться дешевле, если продажа сорвется, вы все равно можете оказаться в кармане. Некоторые фирмы разрешают вам платить по завершении, однако это по-прежнему не подлежит обсуждению и возврату. -
Отсутствие последовательности : Круглосуточная телефонная служба отлично подходит для людей с плотным графиком, но вы можете обнаружить, что каждый раз разговариваете с другим человеком, поскольку по сути это национальный колл-центр.
Альянс домовладельцев отмечает, что продавцам нередко приходится ждать в течение длительного периода времени, прежде чем они смогут поговорить с кем-нибудь по поводу своего запроса. -
Возникают дополнительные расходы: Если вы размещаете свою недвижимость в Интернете, стоит отметить, что вам, возможно, придется доплатить за профессиональные фотографии и разработку плана этажа.
Любая дополнительная помощь может стоить вам, поэтому следите за окончательной стоимостью, поскольку вы не хотите в конечном итоге платить больше, чем с традиционным агентом. То же самое касается любой послепродажной поддержки.какого числа нуждающиеся дети 2017
-
Просмотры : Если вас не назначили региональным торговым представителем, обычно вам придется проводить просмотры самостоятельно, поэтому вам нужно будет чувствовать себя комфортно, показывая незнакомцам свой дом. Это может оказаться положительным моментом, поскольку позволяет вам установить отношения с потенциальными покупателями.
Эллиот из We Buy Any Home объясняет: «Если вы пользуетесь услугами онлайн-агента для продажи дома, вам, возможно, придется выполнять большую часть работы самостоятельно. Например, в зависимости от того, какую услугу онлайн-агентства недвижимости вы выберете, вам, возможно, придется создать свою собственную рекламу недвижимости, управлять запросами покупателей и отвечать на них, организовывать и проводить собственные просмотры или вести переговоры с заинтересованными покупателями, чтобы получить предложение ». -
Послепродажная поддержка: «Интернет-агент по недвижимости не может вызвать юриста покупателя для продолжения переговоров (это может сделать только профессионал по недвижимости), что может значительно замедлить процесс покупки», - добавляет Эллиот. Короче говоря, вы, возможно, не сможете воспользоваться услугами посредника, которые вы получаете через крупного агента, что может добавить стресса и времени к вашей продаже.
Агенты по недвижимости на главной улице: плюсы
Спокойствие и уверенность в том, что вам не нужно беспокоиться о просмотрах (Изображение: Getty)
-
Спокойствие духа : На главной улице вы получаете доступ к опытному агенту, который может установить отношения с вами и со всем, что касается вашего дома. Часто у крупных агентов также есть продавцы, которые действуют в качестве «посредников». после того, как предложение принято, это включает посредничество с остальной частью цепочки и любыми юристами между ними.
Джереми Лиф, агент по недвижимости на севере Лондона, говорит: «Агенты на главной улице, как правило, проверяют финансовое положение потенциальных покупателей, а также детали их истории просмотров, прежде чем назначать встречи, и неизменно проводят сопроводительные просмотры. Обычно они задают покупателям вопросы, которые могут показаться поставщикам неудобными - например, сколько они зарабатывают и какой тип ипотеки требуется, а также о проведении проверок на отмывание денег ». -
Доверять: По словам британского агента по недвижимости, Haart , 90% из 2 000 опрошенных респондентов заявили, что хотели бы, чтобы ведущие фирмы продолжали свою деятельность. Пол Смит, исполнительный директор фирмы, сказал NEWSAM Money: «Людям нравится иметь возможность зайти в магазин, поговорить лицом к лицу с реальным человеком и передать свои ключи тому, кому они могут доверять.
Главный агент «проверит» обе стороны, что защитит их от мошенничества, а также даст ему представление о том, насколько серьезно потенциальный покупатель относится к собственности.
«Потребители знают, что они могут доверять опытным агентам с высокой улицей, чтобы получить для них лучшую цену в процессе переговоров и продвинуть продажу, помогая вам с любыми потенциальными проблемами, которые могут возникнуть, в то время как онлайн-агенты не могут предложить такую гарантию». -
Местные знания : Согласно с Который? Анализ, онлайн-«местные эксперты по недвижимости» часто находятся в call-центрах за много миль от недвижимости, которую они продают, тогда как филиалы на главной улице в среднем находятся менее чем в двух милях от домов, которые они продают.
Агенты с главных улиц осведомлены о тенденциях местного рынка и уровнях цен в этом районе, с которыми онлайн-агенты могут не справиться. -
Вы платите только в том случае, если недвижимость продается : Согласно опросу Хаарта, 78% продавцов предпочли бы получить более высокую цену за свою собственность, чем платить меньшую комиссию - это говорит о том, что с крупной фирмой вы получаете то, за что платите.
Джереми Лиф говорит: «Платить гораздо меньше онлайн-агенту может быть заманчиво, особенно для людей с ограниченным бюджетом, но это может быть ложной экономией. Использовать онлайн-агентов дешевле только в том случае, если им удастся продать - в противном случае это будут просто очень дорогие сайты со списком товаров.
«Крупные агенты утверждают, что достигают для своих клиентов наилучшей возможной отпускной цены без предварительных затрат и рисков, предоставляя высококачественные личные консультации по вопросам стоимости и возможности продажи.
«Они юридически обязаны предлагать возмещение через одну из трех государственных схем, в отличие от большинства онлайн-агентов. Комиссионные, выплачиваемые крупным агентам, почти всегда связаны с производительностью, поэтому они несут ответственность за то, чтобы продажа была осуществлена ».
Агенты с главной улицы - минусы
Сегодняшние покупатели жилья начинают поиски в Интернете, а не на главной улице. (Изображение: Getty)
-
Расходы: Согласно исследованию Purplebricks, почти треть (33%) из нас говорят, что цены могут повлиять на наше решение о выборе определенного агента.
Комиссионные через агентов на главной улице могут быть очень высокими - исчисляемые тысячами, в зависимости от цены вашего дома и его местоположения. Все сводится к тому, готов ли продавец рискнуть.100 лучших собак Британии по версии itv 2019
-
Люди начинают поиск в Интернете: Главный аргумент заключается в том, что у вас больше шансов на общую продажу, но существует мало доказательств, подтверждающих это, с ростом числа таких веб-сайтов, как Rightmove и Zoopla.
По словам Сары Бини, основательницы сайта онлайн-недвижимости Tepilo.com , 98% людей начинают поиск недвижимости в Интернете, и это аудитория, на которую ориентирован онлайн-агент. -
Время просмотра: Хотя преимущество крупных агентов заключается в том, что они будут управлять просмотром за вас, это часто ограничивается их установленным расписанием. Это означает, что если кто-то захочет смотреть в нерабочее время, вам придется проводить просмотр самостоятельно, иначе этого может просто никогда не случиться.
Советы Emoov, которые помогут вам выбрать ...
Не все черное и белое ... (Изображение: E +)
Есть хорошие и плохие агенты - как в онлайн-магазинах, так и в крупных фирмах. Лучшие найдут для вашего дома самую высокую цену и лучших покупателей. Худшее скажет вам, что это стоит больше, чем получение вашего бизнеса, а затем покажет всем, что они могут справиться.
И выходите ли вы в Интернет или на главную улицу, у вас будет большой выбор.
Так как же решить, кого выбрать? У eMoov есть следующие советы:
-
Всегда проверяйте отзывы: Изучите все основные сайты с обзорами, так как простое использование одного из них может не дать точного описания.
17 лет
-
Всегда читайте все: В обоих секторах есть хорошие и плохие, но важно читать мелкий шрифт. Получите бесплатную оценку без обязательств и сравните ее с результатами собственного исследования рынка.
-
Знайте, за что вы платите: Посетите веб-сайт / компанию и воспользуйтесь сайтами сравнения, такими как Home Owners Alliance или Which? чтобы помочь вам принять решение и убедиться, что вы получаете наилучшее обслуживание за те деньги, которые вы платите.
-
Качество тоже имеет значение: При выборе любого агента, будь то онлайн или крупная улица, решение часто будет определяться гонораром, но решающим фактором должно быть качество агента. Изучите ли вы, есть ли какие-либо скрытые обвинения или необоснованная тактика и оговорки? Плата такая, как написано на банке, или вы связаны с их передачей права собственности или другими надстройками?
-
Не верьте им без доказательств: Не бойтесь бросить вызов агентам, чтобы подтвердить их оценки и привести примеры ранее проданной ими собственности, которая похожа на вашу - тогда вы получите хорошее представление о том, кто дал вам справедливую оценку.
