Как сделать предложение на дом - и увеличить ваши шансы на его принятие

После того, как вы приняли решение пустить дело в ход, остается только принять ваше предложение.(Изображение: Getty)

Покупатели жилья слишком хорошо осведомлены о стрессе, который возникает при поиске подходящей собственности - после недель или месяцев потраченных впустую, неудачных и анти-кульминационных просмотров - где фотографии почти не похожи на дом, который вы на самом деле посетили.

Вот почему, когда вы делать Наконец, наткнувшись на подходящую недвижимость, вы должны действовать осторожно, особенно если вы хотите обсудить предложение (которое, по мнению экспертов, является лучшим способом начать продажу).

Следуя нашему руководству о том, почему начинающим покупателям всегда следует вести переговоры, мы поговорили с экспертом по недвижимости Эллиотом Кастлом, чтобы выяснить уловки этой сделки, чтобы дать вашему предложению максимальные шансы быть раскупленным - и как можно скорее. , слишком.

Прочитайте больше

Секреты подъема по жилищной лестнице

1. Делайте домашнее задание

Прежде чем делать предложение, важно потратить некоторое время на изучение объекта недвижимости и ее продавца. Это не только поможет определить, подходит ли вам эта недвижимость, но также поможет вам выбрать лучшее предложение, которое вы можете сделать.

Важно учитывать покупательский спрос. Попробуйте сравнить сайты недвижимости в этом районе, чтобы узнать, каковы текущие ставки - это даст вам ценное представление о рынке - и о конкуренции, с которой вы сталкиваетесь, если таковая имеется.

Если вы обнаружите, что ваш тип собственности «редкий» в районе, например, с необычной переоборудованием или в конце террасы, вероятно, спрос будет выше, а это означает, что продавец будет иметь преимущество. Будьте готовы к этому, когда выбираете свое предложение.

Посмотрите на текущую ставку в этом районе - и сравните ее со своим предложением. (Изображение: Getty)

Эллиот Кастл, основатель службы покупки жилья Webuyanyhome.com , объясняет: «Задавайте своему агенту по недвижимости много вопросов о продавце. Как долго они прожили в собственности? Как долго они пытались продать недвижимость? Какова их мотивация к переезду? Они в цепочке?

«Эта информация может быть использована в качестве боеприпасов и поможет вам адаптировать ваше предложение и стратегию покупки. Например, если продавцы спешат продать или пытались продать в течение длительного времени, они могут быть готовы принять более низкое предложение, чтобы совершить быструю продажу. В то время как продавцы, которые не стремятся двигаться быстро, с большей вероятностью продержатся за более высокую цену ».

кофемашина лидл

2. Установите планку

Если спрос невелик, не бойтесь начинать с меньшего (Изображение: Getty)

Когда вы лучше понимаете продавца и объект недвижимости, пора подумать о цене, которую вы хотели бы предложить.

Если конкуренция за недвижимость невысока или продавец хочет быстрой продажи, не бойтесь начинать с низкой.

Хотя зачастую и следует ожидать небольших переговоров, не делайте настолько низких предложений, чтобы не вступить в длительную торговую войну. Это может вызвать напряженность между продавцом, и вы можете вообще потерять собственность, если кто-то другой предложит более высокую ставку.

«Если объект недвижимости уже получил несколько предложений, вам нужно будет использовать совершенно другой подход и сделать свое предложение достаточно сильным, чтобы преодолеть ситуацию с несколькими предложениями», - объясняет Касл.

«Агенты по недвижимости не могут юридически сказать вам, сколько были другие предложения, но они обычно укажут, были ли они близки к запрашиваемой цене, что может помочь обосновать ваше собственное решение».

3. Покажите приверженность

Если вы впервые покупаете, у вас нет сети, и это отличная новость для продавца. (Изображение: Getty)

После того, как предложение было сделано, вам необходимо принять стратегию, которая завоюет сердца и умы продавцов, особенно если есть конкуренция за недвижимость, поэтому обратите внимание на то, что вы можете предложить.

Если вы впервые покупаете, у вас нет сети, и это отличная новость для продавца.

Однако это не означает, что вы будете их первым выбором, поскольку в процессе могут быть другие покупатели впервые или покупатели за наличные.

Чтобы привлечь внимание продавца, покажите ему, что вы серьезно относитесь к его собственности, назначив дату переезда и сообщив ему, что вы хотите быстро начать процесс покупки.

«И новые покупатели, и существующие домовладельцы извлекут выгоду из того, что их финансовое положение будет очень ясным для продавцов. Отправьте им доказательство того, что у вас есть депозит и что ваша ипотека была предварительно одобрена в рамках вашего предложения, - объясняет Касл.

«Если у вас уже есть собственность, вы можете показать продавцам, что вы настроены серьезно, доказав им, что у вас уже есть собственная собственность на рынке и вы получили ипотеку в принципе.

«Если вы уже приняли предложение о своей собственности или продали ее, вы окажетесь в еще более выгодном положении».

Вы также можете сообщить им, что у вас есть адвокат, который готов организовать опрос и заранее оплатить все сборы. Это подтвердит, что вы привержены собственности и готовы приступить к делу.

4. Свяжитесь с продавцом.

Большинство покупок недвижимости будет осуществляться с участием какого-либо агента по недвижимости - будь то традиционный агент на главной улице или современный онлайн-агент.

Хотя разумно нанять опытную третью сторону для поддержки продажи, общение исключительно через агента может иногда создавать пропасть между покупателем и продавцом.

Агент может пожелать передать ваши данные - это даст вам шанс наладить отношения с продавцом. (Изображение: E +)

«Продажа дома может быть эмоциональным моментом для продавца, особенно если он вложил в свою собственность огромное количество времени и денег на протяжении многих лет», - объясняет Касл.

«Попросите своего агента связать вас с продавцом, чтобы вы могли лично заверить его в том, что вы позаботитесь об их собственности и сохраните их вложения, поскольку это, естественно, согреет их по отношению к вам.

Отправить продавцу электронное письмо, позвонить ему или встретиться лицом к лицу - все это отличные способы наладить взаимопонимание. Дайте им понять, что вы восхищены их собственностью и надеетесь, что они примут ваше предложение - это будет держать вас в центре их внимания, когда они придут принять предложение ».

Прочитайте больше

Корпус

5. Единственное условие ...

Делая свое предложение, вы должны сообщить агенту по недвижимости, что оно зависит от того, что недвижимость будет снята с рынка и скрыта из поля зрения других покупателей. Это снизит вероятность того, что вы & apos; вздрогнул ' - когда продавец принимает ваше предложение на недвижимость, но затем отступает в пользу более высокой ставки в другом месте.

По закону агенты по недвижимости не обязаны соблюдать это условие, но если они это сделают, это защитит вас от любого другого, кто подойдет и унесет дом у вас из-под носа.

Если вы действительно уверены в своем решении купить недвижимость, вы можете предложить небольшой депозит в качестве жеста доброй воли. Это убедит обе стороны в том, что сделка не сорвется, и, таким образом, сделает оставшуюся часть процедуры менее напряженной », - добавляет Касл.